鄧環(huán)宇

馬詩(shī)晴編輯

實(shí)驗(yàn)分析是人類認(rèn)識(shí)、利用和改造自然較基本的活動(dòng)。

在專業(yè)儀器設(shè)備的幫助下，人類可以定性或定量地分析物質(zhì)的物理、化學(xué)、電氣特性，掌握自然規(guī)律，指導(dǎo)生產(chǎn)和生活。可以看出，實(shí)驗(yàn)分析在人類社會(huì)發(fā)展中的重要性。

然而，中國(guó)實(shí)驗(yàn)分析儀器企業(yè)的整體實(shí)力并不令人滿意：在中國(guó)近4000中，從事實(shí)很少，市值不超過(guò)100億：聚光技術(shù)（300203）市值60億，天瑞儀器（300165）市值僅20億。

在儀器領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)分析中，中國(guó)沒(méi)有世界級(jí)的企業(yè)；在前40名中，沒(méi)有中國(guó)企業(yè)。

萊伯泰科沖刺科技創(chuàng)新板，引起市場(chǎng)關(guān)注：萊伯泰科是科技創(chuàng)新板第一臺(tái)實(shí)驗(yàn)儀器嗎？它的技術(shù)內(nèi)容是什么？在外資企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)壓力下，其增長(zhǎng)如何？

全產(chǎn)品鏈建功

實(shí)驗(yàn)分析儀器行業(yè)是典型的高附加值、技術(shù)密集型行業(yè)，不僅涉及分析化學(xué)、自動(dòng)化技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)、材料化學(xué)技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)和專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，還需要掌握下游應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，更好地開(kāi)發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品。

由于儀器行業(yè)技術(shù)含量高，國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)難度大，外資企業(yè)占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，進(jìn)一步壓縮了國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間。

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，實(shí)驗(yàn)分析儀器企業(yè)開(kāi)始從歐洲和美國(guó)轉(zhuǎn)移到亞洲。國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)，不斷加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的資源投資，占據(jù)中國(guó)巨大的市場(chǎng)份額，在許多領(lǐng)域建立了壟斷優(yōu)勢(shì)。

與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，這些國(guó)際企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是技術(shù)水平還是資本實(shí)力，都具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，利激勵(lì)制度來(lái)吸引技術(shù)人才，導(dǎo)致許多國(guó)內(nèi)分析儀器企業(yè)面臨人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管環(huán)境不利，萊伯泰科仍在悄然崛起：從2016年到2018年，萊伯泰科的收入保持增長(zhǎng)，從2.9億增長(zhǎng)到3.5億。收入的快速增長(zhǎng)不僅是由于其高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且是由的產(chǎn)品，形成了一條完整的產(chǎn)品線。

銷售產(chǎn)品是行業(yè)的普遍性，并不意味著萊伯泰的技術(shù)水平落后。這是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室分析和的產(chǎn)品種類繁多，應(yīng)用行業(yè)廣泛，的產(chǎn)品種類相對(duì)單一，難以完全滿足客戶的多樣化需求。

因此，行業(yè)企業(yè)通常的產(chǎn)品，結(jié)合自己的產(chǎn)品，形成更全面的解決方案，以滿足客戶的多樣化需求。即使是也相互采購(gòu)產(chǎn)品和合作，同一聚光技術(shù)、鋼鐵研究納克（300797）也有業(yè)務(wù)。

對(duì)萊伯泰科來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)是對(duì)其獨(dú)立業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充。通過(guò)銷售產(chǎn)品，完善產(chǎn)品鏈，萊伯泰科可以為客戶提供更完整的解決方案，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率。

萊伯泰科在選擇商時(shí)，利用自身的市場(chǎng)和渠道優(yōu)勢(shì)Milestone等國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作Milestone。Milestone是世界著名的微波，擁有近100項(xiàng)微波化學(xué)專利和3萬(wàn)多名用戶，是世界微波化學(xué)儀器產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

萊伯泰科為了完善和豐富產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不僅每年都有穩(wěn)定的R&D投資，還期待通過(guò)IPO為建設(shè)研發(fā)中心籌集近1億資金。

此外，萊伯泰科還通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步擴(kuò)大了其耗材產(chǎn)品的范圍：2018年12月，萊伯泰科購(gòu)買(mǎi)了3個(gè)M固相提取膜柱的生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)技術(shù)是預(yù)處理時(shí)使用的實(shí)驗(yàn)耗材。

專注于全球征服知名機(jī)構(gòu)

實(shí)驗(yàn)分析儀器制造業(yè)是儀器行業(yè)的重要分支，是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。近年來(lái)，隨著儀器制造技術(shù)的快速發(fā)展，各行各業(yè)科研的基本支持和技術(shù)創(chuàng)新的主導(dǎo)作用日益突出：

該技術(shù)可廣泛應(yīng)用于新材料、新能源、生命科學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生、航空航天和海洋探測(cè)、環(huán)境保護(hù)、食品安全等領(lǐng)域，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速、可持續(xù)、健康發(fā)展。

因此，各級(jí)政府和管理機(jī)構(gòu)相繼出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)政策，指導(dǎo)和支持儀器制造業(yè)實(shí)驗(yàn)分析的良性發(fā)展。展和改革**分布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019版）》（2020年1月1日實(shí)施）規(guī)定：分析、、及相關(guān)技術(shù)咨詢和研發(fā)服務(wù)、智能產(chǎn)品總體方案、人機(jī)工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)模擬等設(shè)計(jì)服務(wù)被列為鼓勵(lì)行業(yè)。

國(guó)家之所以如此重視，不僅是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)分析儀器具有重要的戰(zhàn)略地位，還因?yàn)槠渚薮蟮氖袌?chǎng)空間。

實(shí)驗(yàn)分析儀器產(chǎn)品的主要下游市場(chǎng)之一是檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)。根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013-2018年，中國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)營(yíng)業(yè)收入從1398.51億元增長(zhǎng)到2810.50億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.98%，呈加速上升趨勢(shì)。

實(shí)驗(yàn)分析儀器行業(yè)可分為預(yù)處理儀器和檢驗(yàn)儀器，其中預(yù)處理儀器非常重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，36%的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)誤差來(lái)自樣品處理，在所有誤差來(lái)源中排名第一。因此，樣品預(yù)處理將有廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。

萊伯泰科作為50%以上的收入來(lái)自前處理儀器，自然會(huì)受益于此。如今，萊伯泰科有一定的市場(chǎng)知名度和知名度LabTech、CDS、Empore等行業(yè)知名品牌。

萊伯泰科實(shí)施全球化戰(zhàn)略，在美國(guó)設(shè)有R&D和生產(chǎn)基地，在中國(guó)香港、馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州設(shè)有產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)中心。到目前為止，該產(chǎn)品已銷往全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)客戶近3萬(wàn)國(guó)外收入占總收入的15%至20%。

萊伯泰科的市場(chǎng)知名度不僅來(lái)自龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，還來(lái)自于與國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)的合作。例如，其產(chǎn)品在美國(guó)國(guó)家航空航天局火星探測(cè)器好奇心號(hào)上用于地面對(duì)比實(shí)驗(yàn)的樣品分析；還為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院地球化學(xué)研究所提供各種項(xiàng)目解決方案。

與這么多優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)合作，不僅是萊伯泰科實(shí)力的象征，也是其未來(lái)業(yè)績(jī)的**。

這是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)分析儀器產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、定制度高的特點(diǎn)。客戶通常在采購(gòu)過(guò)程中制定嚴(yán)格的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立合格的供應(yīng)商名單。在選擇供應(yīng)商時(shí)，他們更喜歡市場(chǎng)上品牌效應(yīng)強(qiáng)、知名度高的儀器制造商。

此外，由于實(shí)驗(yàn)分析儀器具有高度定制的特點(diǎn)，相關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)維護(hù)升級(jí)對(duì)原供應(yīng)商有很強(qiáng)的依賴性。因此，原設(shè)備供應(yīng)商往往繼續(xù)承擔(dān)維護(hù)升級(jí)。

如今，萊伯泰科已成為一家擁有更全面實(shí)驗(yàn)分析。萊伯泰科利用這一次IPO建立研發(fā)中心將覆蓋更多的產(chǎn)品線，致力于成為一家更專業(yè)的。萊伯泰科有望成為中國(guó)一流的實(shí)驗(yàn)儀器供應(yīng)商，擁有高質(zhì)量的下游客戶和行業(yè)銷售壁壘。